星星

10月26日，宣告了一项令良多足球球迷吃惊的发售协定，其以2.25亿的价钱将旗下品牌茵宝销售给艾康尼斯品牌团体公司，并称该交易预计将于2012年年底结束。耐克公司总裁兼首席履行官 Mark Parker表示该项举动能让其“集中于最具增加潜力的机遇上”。

茵宝原为英国老牌足球用品制造商，2008年时被耐克以2.85亿的价格收购而来，旨在补足在足球领域与阿迪达斯的差距，但在持有仅4年后就被抛售。“对于耐克而言，这绝非是一个失败的生意，收购茵宝让耐克在足球领域失掉了大量赞助和推广的机会。”分析人士称，应用持有品牌的这4年，后者简直“榨干”了前者的商业价值。

《中国经营报》记者采访获悉，茵宝新的东家艾康尼斯，实为一家华人企业，其惯常的商业模式，即收购国外的品牌，再到中国等新兴市场寻找当地的合作运营商。茵宝品牌的操作也不例外，其中国市场的接盘者，或将是如百丽个别的运动品牌渠道商。

耐克“腾笼换鸟”术

茵宝产品研发技巧和赞助资源这两个最为中心的价值已被耐克榨干。

茵宝被出卖的新闻之所以引发关注，是由于其在寰球范畴内有众多的粉丝。茵宝最早是英国的一家足球用品制作商，于1924年由英国Humphrey兄弟创建。在其成长过程中，曾随同多支绿茵豪强一起夺得世界杯殊荣。其也因长期资助英格兰国度队及众多一线足球明星，在中国领有大量拥趸。

2008年，逐步败落的茵宝被耐克收购，当时作价2.85亿英镑。“耐克做出收购茵宝的决议，以及4年后出售该品牌，都是从价值互补的角度去斟酌的。”一位长期关注耐克的香港财经分析师对本报记者表示，运动品牌的两大巨头耐克和阿迪达斯，前者的产品诉求更加重视篮球，而后者则在足球范畴长期占有强势资源。耐克当初收购茵宝，旨在补足自己在足球方面与阿迪达斯的差距 lv新款3折賣。

但在这4年里，耐克逐渐将自己的赞助和推广浸透到了足球领域 coach新款長夾，阅历过欧洲杯与世界杯两大顶级赛事的考验后，其发现自己的主品牌NIKE已经在足球领域与阿迪达斯有分庭抗礼的底气。“这时候茵宝这个品牌的价值，对耐克而言已经不大了。”该分析师说。

事实上，耐克已早早开端为剥离茵宝这一品牌做筹备了。茵宝与英格兰队的赞助合同原来是要到2018年停止，但英足总在今年8月发布将与茵宝终止合作，取而代之的恰是耐克。此外，耐克还从茵宝手中取得了如曼城等分量级足球队的球衣赞助合同。

“茵宝的价值其实已经被榨干。”运动品牌经销商及市场察看人士马岗亦认为，对于运动品牌而言，产品研发技术和赞助资源是两个最为核心的价值所在，而在耐克接手茵宝的4年里，已经将上述优质资源悉数收入囊中，只剩下仍在连续贬值的茵宝品牌。

廉价策略碰壁

耐克的渠道拓展，主要依赖百丽和宝胜两家专业渠道商，但后者陷入盈利困境，正在收缩战线。

耐克出售茵宝的费解之处在于，耐克在2010年时曾公然表白过进入中国三四线市场的欲望，并考虑推出定价更低的商品。当时的分析认为，假如耐克已经做好打低价牌的预备，其旗下的茵宝有品牌影响力，有市场基本，是耐克进入中国三四线市场的极好取舍，可充任“急先锋”的作用。

前述香港财经分析师表示，出售的决定实在很好懂得。在从前的两年里，耐克确切尝试过深刻中国的三四线，但目前看来该尝试是失败的。耐克的渠道拓展，主要依附百丽和宝胜两家专业渠道商，但后者陷入盈利窘境，正在压缩阵线。而百丽最主要的渠道集中在一二线城市，其短期内不具备渠道向三四线城市下沉的能力。

“也就是说，耐克当初面临的最重要问题不是抉择哪一个品牌去做低价，而是其尝试后发明本人还没有渠道下沉的才能。”该剖析师表示。

此外，多位市场人士以为，与其老对手阿迪达斯相比拟，耐克在多品牌的经营策略上也存在一些差别。阿迪达斯的多品牌战略是更为坚定的，其旗下无论是三叶草、锐步或是Y-3等，都有绝对独破的推广打算。而耐克则不同，其在对旗下各品牌的投入上，有着显明的偏好，很难设想其旗下的匡威等品牌可能超过耐克主品牌。

事实上，甚至许多球迷在茵宝被耐克再度抛售时，才发现本来茵宝是耐克收购过的品牌。

茵宝“绣球”抛向中国市场

艾康尼斯是一家华人企业，其近年来在美国收购了大量的服装品牌，其中有一部分是在品牌实现溢价后再转手卖出。

“只是惋惜了茵宝这个牌子。”马岗表现，因为英格兰队在国内的粉丝众多，其长期的球衣援助商茵宝也始终为海内球迷所熟知。在被收购前，其作为耐克跟阿迪达斯之后的二线活动品牌，在国内市场亦占领一席之地。但耐克接手后，显然不花很大的心理经营这一品牌，不仅产品的更新速度慢，渠道上也乏善可陈。

但据记者采访获悉，在被耐克转卖后，茵宝品牌可能反而会在中国市场迎来活力。前述香港财经分析师告诉记者，此次茵宝的收购方艾康尼斯（ix Brand Gro）虽非纳斯达克上市企业，但其业务主要面向中国的香港及内地市场，其在服装产品的品牌营运及渠道上存在长期的教训。

熟习艾康尼斯贸易模式的上格征询有限公司总经理张炳良告知记者，艾康尼斯应当算得上是一家华人企业，其近年来在美国收购了大批的服装品牌，其中有一部门是在品牌实现溢价后再转手卖出，另一局部则是在国内寻找协作搭档，其享有部分股权，而将品牌的出产、渠道、品牌营运均交由配合方负责 coach官方網台灣。

艾康尼斯中国高层向记者证明了这一说法，并表示茵宝在中国市场的合作伙伴目前还在寻找进程中。之前，艾康尼斯在国内与如麦考林、上海同瑞衣饰等均有过相似的合作，普通情形下，艾康尼斯只愿占合资公司的约20%股份。对于茵宝将来在中国市场所作方的信息，该高层未作流露。

张炳良认为，艾康尼斯的收购用意在于布局中国市场。茵宝未来“花落”百丽等运动品牌渠道商的可能性最大。目前运动品牌的竞争格式下，渠道商不会长期满意于零售领域，而是考虑向上游转型，茵宝这样的品牌对于百丽这样的渠道商而言价值最大。当然，也不消除等品牌商拿下茵宝品牌的可能。